UA - World
cdnet.group@gmail.com

База знаний Сообщества CDNet

ВСЕ ВЕБИНАРЫ СООБЩЕСТВА — НА КАНАЛЕ CDNET:
https://www.youtube.com/channel/UCxoOSOg2YgS3ZYUF-1onLhw

Подпишитесь. Жмите на «колокольчик» под видео,
чтобы быть всегда в курсе новинок.

 


Кооперация. Опыт Хуаси (Китай)

В одной из провинций Китая есть деревня Хуаси. Каждый житель там – миллионер.

Например, бедняками в Хуаси называют тех, чье состояние оценивают в меньше, чем 400 тысяч долларов.

Сегодня в селе проживает 35 тысяч человек. Все они живут в роскошных домах, ездят на люксовых машинах и хранят приличные суммы на своих банковских счетах.

Если кто-то решает переехать из села, он теряет все свое имущество.

Правда, никто из Хуаси бежать не спешит: ведь там каждый житель имеет право на бесплатную медицину, образование и жилье, им дают страховку по старости и даже субсидии на продукты.  (продолжение здесь)


Кооперируемся с клиентами РАЗУМНО!

Предлагаю сегодня порассуждать и как взрослые люди попробуем разобраться «что и как» и почему порой бывает «так — не так»

Вы знаете, что любой бизнес имеет свой продукт. И наше дело — не исключение. Причем, не важно, что это — товар или услуга. И потребитель может быть любой — подросток или взрослый, бедный или богатый, физическое лицо или юридическое…

Во всем этом есть важное звено, которое соединяет продут и потребителя — это ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ ЦЕННОСТЬ. Или то, почему именно этот продукт ему нужен и ТОЛЬКО У НАС потребитель может приобрести….

Вопрос непростой и сформулировать потребительскую ценность получается не всегда. Особенно этим грешат те, кто считает, что важны именно описание, технические характеристики и т.д.. А то, что потребителю на самом деле нужно «картину повесить, а не дрель купить», совершенно забывают. А зря!  (продолжение >>> )


Сегодня видео-ролик лучше, чем личная встреча! Почему?

 

► Ролик высвобождает время

Отправить ролик – меньше минуты. Бизнес-встреча – минимум 30 минут, если она четко отработана. Новички укладываются в 1 час, а то и 1,5. Плюс дорога туда-обратно. А еще бывает, что назначишь 6 встреч, а состоится только одна. Сколько часов потраченных в пустую.

► Ролик беспристрастен, поэтому эффективнее отбирает нужных нам людей

Вы приехали в офис или кафе, потратили время. Естественно, хотите, чтобы оно было потрачено не зря. Вы проявляете свою личную заинтересованность в кандидате, как будто он вам нужнее, чем вы ему. И человек напротив чувствует это спинным мозгом.

Пытаясь как можно подробнее донести суть предложения, красочно описать выгоды партнерства, вы тем самым занижаете свою личную значимость и реальную ценность предложения. (продолжение >>>)