UA - World
cdnet.group@gmail.com

Как работаем с кандидатами…

Сегодня видео-ролик лучше, чем личная встреча! Почему?


► Ролик высвобождает время

Отправить ролик – меньше минуты. Бизнес-встреча – минимум 30 минут, если она четко отработана. Новички укладываются в 1 час, а то и 1,5. Плюс дорога туда-обратно. А еще бывает, что назначишь 6 встреч, а состоится только одна. Сколько часов потраченных в пустую.

► Ролик беспристрастен, поэтому эффективнее отбирает нужных нам людей

Вы приехали в офис или кафе, потратили время. Естественно, хотите, чтобы оно было потрачено не зря. Вы проявляете свою личную заинтересованность в кандидате, как будто он вам нужнее, чем вы ему. И человек напротив чувствует это спинным мозгом.

Пытаясь как можно подробнее донести суть предложения, красочно описать выгоды партнерства, вы тем самым занижаете свою личную значимость и реальную ценность предложения.

► Человек охотнее соглашается посмотреть небольшое видео, чем куда-то ехать

Использование подобных инструментов сетевого маркетинга значительно увеличивает КПД ваших действий, помогая отобрать целевых кандидатов. Даже те, кому интересно, но у них туго со временем, получат информацию. А вот дальше – если интерес сохранится, уже и приедут, куда скажете.

► Сам кандидат понимает, что ему в будущем информировать людей не составит большого труда

Спросите любого человека, сложно ли ему отправить ссылку на видео? Это легко и быстро. Нужно лишь освоить технику звонков (используйте для этого шаблоны) и вести статистику.

Это куда более привлекательный метод работы, чем просиживание целыми днями в кафе в ожидании/проведении малоэффективных встреч.

Кроме того, инструмент уже готовый, новичку не нужно его создавать. Идеально – загрузить ролик на отдельный сайт (только ролик, можно еще краткие тезисы, но больше ничего лишнего). Это не так уж дорого.

► Ролик экономит деньги

Бизнес-встречи – это постоянные растраты на проезд, чай/кофе. Суммарно при средней активности (2-4 встречи в день) выходит в месяц от 100 долларов и выше.

Видеоролик как инструмент системы личных рекомендаций – это защита ваших новичков от шквала отказов и негатива.

Новички психологически не готовы получать отказы, а их будет немало. Первое время может казаться, что бизнес не работает, что «я какой-то не такой», людям это не интересно – масса сомнений.

Каждый разговор с отрицательным результатом они будут прокручивать в своей голове, выискивая, что же сделали не так. Перед следующей встречей непременно будет напряжение, как будто они заранее обрекают ее на провал.

Отправить ссылку на видео – это как игра.

«Есть интерес?» — «Есть» — «Лови ссылку»

«Посмотрел? Хочешь разобраться подробнее?» — «Нет не интересно» — «ОК, всего доброго»

Следуем принципу «Да-Нет-Следующий» и ищем тех, кому интересно.

Увидев явную выгоду от применения такого инструмента для построения своего бизнеса, идем дальше…. Куда?
……

Конечно же, КО ВТОРОМУ РОЛИКУ 🙂

Тем, кто посмотрел первое видео и изъявил желание разбираться дальше, можно отправлять второе.

В нем более подробно изложена информация о принципах развития бизнеса, перспективах, компании-партнере, линейке продукции. То есть вся та информация, которую мы давали раньше при личной встрече отобранным кандидатам.

В итоге – теперь встречаемся только с теми людьми, которые полностью изучили предоставленную информацию.

То есть они отобраны моими инструментами, имеют общее понимание, о чем пойдет речь на встрече. У них появились вполне конкретные уточняющие вопросы. И мы встречаемся либо вживую, либо в любом коммуникаторе для обсуждения деталей.

Таким образом, количество проводимых встреч сокращается в разы, а их эффективность существенно увеличивается. Ведь по факту мы проводим встречи с теми, кто уже готов стартовать.

ВАЖНО!!!

Новичкам начинать сразу со второго видеоролика настоятельно не рекомендуется.

Первый для отбора – да! Но после – личное общение, чтобы научиться коммуницировать с людьми. Понять их отношение к делу, какие задают вопросы, какие в их голове сомнения.

Опытные сетевики понимают, что вопросы и возражения у всех плюс-минус одинаковые. Но новичкам очень важно получать этот опыт. Искать ответы на те вопросы, на которые не смогли ответить на встрече. Анализировать все свои слова (диктофон в помощь), учиться четко излагать мысли, работать над словами-паразитами и тд.